Redditività delle vendite

Indice di redditività del fatturato che rappresenta la capacità reddituale dell’impresa di produrre un profitto dalle vendite ed esprime quanto reddito operativo viene realizzato dall’impresa per ogni unità monetaria di vendite.

 

FORMULA R.O.S. = EBIT / FATTURATO 

 

Il R.O.S. (Return on sales) esprime la redditività delle vendite, ovvero quanto reddito operativo viene generato da ogni euro di fatturato; reddito che servirà poi a coprire gli oneri delle altre aree gestionali. Tale valore dipende da vari fattori tra cui, principalmente, i prezzi di vendita applicati alla clientela e la struttura dei costi operativi dell’azienda.

Infatti, con un risultato ROS = 10% possiamo confermare che la gestione operativa dell’impresa assorbe il 90% del fatturato e che quindi sulla base della propria struttura e dei costi l’impresa in questione potrà incorrere in una perdita qual’ora il fatturato scenda del 10% rispetto l’anno precedente e quindi non essere remunerativo per le altre are gestionali (area accessoria ed area finanziaria, area tributaria).

Anche chiamato Indicatore di profittabilità (o resale price margin o anche gross profit margin) rappresenta la percentuale di reddito operativo generata dal fatturato e viene utilizzato come metodo del margine netto della transazione nelle analisi di transfer pricing nei settori del commercio e della distribuzione-rivendita di beni/servizi.

Come facilmente intuibile il ROS è una diretta conseguenza della capacità delle condizioni efficienza interna e situazioni esterne di mercato pertanto è un indicatore facilmente influenzabile da variabili macroeconomiche tuttavia le prime condizioni incidono sulla capacità di contenere i costi e di mantenere quindi un equilibrio economico e di realizzare volumi, le seconde condizioni possono influenzare per alcune imprese le variazioni dei prezzi di mercato sia dal lato della vendita sia dal lato degli acquisti ed infine sulle variabili di natura commerciale.

Il ROS segna uno spartiacque critico infatti un buon ROS non necessariamente porta a concludere che l’impresa possa conseguire un utile di esercizio infatti eventi straordinari potrebbero alterare l’equilibrio economico complessivo.

Da un punto di vista aziendalistico per un’impresa multi business che opera in diversi settori, un buon ROS porta a concludere che la maggiore parte dei business dell’azienda operano con marginalità ovvero con margine di contribuzione positivo e che quindi maggiori sono i costi fissi della gestione operativa e minore sarà il livello di ROS.

 

Pertanto il ROS è un indicatore statico e non dinamico che esprime un risultato e che è importante per comprendere la redditività delle transazioni poste in essere dall'impresa per ogni differente categoria di bene/servizio. 

 

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