INDICI DI REDDITIVITA'

KPI di Risk Management per l'analisi economica di profittabilità e redditività della gestione

ROS - Redditività delle Vendite

 

Cosa è il ROS ? 

 

Il ROS (Return on sales) è anche chiamato indicatore di profittabilità (o resale price margin o anche gross profit margin) in quanto rappresenta la percentuale di reddito operativo generata dal fatturato, in altri termini rappresenta la redditività delle vendite dell'impresa.

 

Come si calcola la redditività delle vendite ?

 

 

 

 

Analisi di redditività delle vendite 

 

Nell'ambito dell'analisi di redditività è prassi comune valutare l'indice di redditività del fatturato in quanto rappresenta la capacità reddituale dell’impresa di produrre un profitto dalle vendite ed esprime quanto reddito operativo viene realizzato dall’impresa per ogni unità monetaria di vendite.

Questo indicatore di redditività delle vendite è conosciuto come il R.O.S. (Return on sales) il quale esprime quanto reddito operativo viene generato da ogni euro di fatturato; reddito che servirà poi a coprire gli oneri delle altre aree gestionali, da qui il termine redditività o profittabilità delle vendite. 

 

La redditività delle vendite dipende da vari fattori tra cui, principalmente, i prezzi di vendita applicati alla clientela e la struttura dei costi operativi dell’azienda.

Esempio: con un risultato ROS = 10% possiamo confermare che la gestione operativa dell’impresa assorbe il 90% del fatturato. In altri termini il ROS=10% indica all'analista che sulla base della propria struttura di costi operativi (ceteris paribus), l’impresa in questione, potrà incorrere in una perdita reddituale qualora il fatturato subisca un calo del 10% rispetto all’anno precedente, caso in cui il fatturato non è remunerativo per le altre aree gestionali (area accessoria ed area finanziaria, area tributaria).

Come facilmente intuibile il ROS è una diretta conseguenza della capacità delle condizioni di efficienza interna e situazioni esterne di mercato pertanto è un indicatore facilmente influenzabile da variabili macroeconomiche tuttavia le prime condizioni incidono sulla capacità di contenere i costi e di mantenere quindi un equilibrio economico e di realizzare volumi, le seconde condizioni possono influenzare per alcune imprese le variazioni dei prezzi di mercato sia dal lato della vendita sia dal lato degli acquisti ed infine sulle variabili di natura commerciale.

Il ROS segna uno spartiacque critico infatti un buon ROS non necessariamente porta a concludere che l’impresa possa conseguire un utile di esercizio infatti eventi straordinari potrebbero alterare l’equilibrio economico complessivo.

Da un punto di vista strettamente aziendalistico per un’impresa multi business che opera in diversi settori, un buon ROS porta a concludere che la maggiore parte dei business dell’azienda operano con marginalità ovvero con margine di contribuzione positivo e che quindi maggiori sono i costi fissi della gestione operativa, minore sarà il livello di ROS.

Pertanto il ROS è un indicatore statico che esprime un risultato che è molto importante per comprendere la redditività delle transazioni commerciali poste in essere dall'impresa e si presta infatti per l'analisi di profittabilità nel controllo di gestione per linea di business o di categorie di beni/servizi dell'impresa. 

Il ROS è anche utilizzato come metodo del margine netto della transazione nelle analisi benchmark sui trasferimenti di prezzi tra società appartenenti al gruppo d'impresa  principalmente nei settori del commercio e della distribuzione-rivendita di beni/servizi.

 

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